CASI STUDIO

Cliente

EKO srl

SETTORE

Fotovoltaico, Impianti Termici, Termoregolazione Evoluta e Mobilità Elettrica.

EKO srl

DESCRIZIONE AZIENDA

L'azienda si occupa di vendita e installazione di impianti fotovoltaici civili e industriali in Lombardia e Piemonte. L'azienda è attiva nella nuova forma societaria da circa 2 anni. È formata da 2 soci (1 commerciale e 1 amministrativo) + 1 venditore e diverse squadre di installazione esterne

DURATA DEL PROGETTO

Mesi di progetto
0

SERVIZIO VENDUTO

Impianti fotovoltaici

Genera Clienti

DESCRIZIONE DEL PROGETTO

L'obiettivo principale del progetto consisteva nel creare un sistema di marketing proprietario per la generazione di opportunità commerciali sfruttando i canali digitali, per alimentare la crescita strutturale del business e sviluppare il reparto vendite interno

CASI STUDIO

Situazione
di partenza

EKO srl

Quando abbiamo iniziato a collaborare, l'azienda aveva già alle spalle due esperienze di collaborazione in ambito lead generation, con altrettante agenzie che non sono riuscite a raggiungere risultati soddisfacenti.

Nel primo caso è mancata la capacità di generare contatti mentre nella seconda collaborazione i contatti arrivavano ma la loro qualità era molto scarsa e ciò non li rendeva lavorabili dai venditori dell'azienda.

Per questo motivo il cliente aveva ripristinato i precedenti ed unici canali ancora funzionanti per quanto limitanti, ovvero le reti di segnalatori e il passaparola indiretto

KPI E DATI DI PARTENZA

EKO srl

60% delle vendite

proviene da rete segnalatori

40% delle vendite

proviene da passaparola dei clienti

Nel 90% dei casi la vendita

avviene in prima battuta, grazie ad un'offerta progettata per essere molto competitiva.

Gli impianti venduti nel 95%

dei casi sono con potenza 6kw

CASI STUDIO

SFIDE AFFRONTATE

EKO srl

Il settore del fotovoltaico civile ha subito una repentina mutazione nel 2023 a causa del termine dei bonus statali e dello sconto in fattura, riducendo gli strumenti commerciali e costringendo le aziende ad una forte competizione sul prezzo.

STRATEGIE E SOLUZIONI ADOTTATE

analisi iniziale

La chiave è stata l'analisi iniziale, che ha permesso di mappare con precisione il contesto di mercato e i dettagli della relazione domanda-offerta sul territorio target, permettendo di individuare a tavolino e da subito, insieme al cliente, sia l'identikit della lead ideale, sia le leve di marketing più pertinenti in base alle caratteristiche dell'azienda e della propria offerta, generando da subito una proposta marketing che raccogliesse l'interesse del profilo del lead desiderato

CASI STUDIO

RUOLO DI UNIQUE WEB NEL PROGETTO

EKO srl

Il Team di Unique Web Studio si è occupato dell'intera gestione del piano pubblicitrario di lead generation online e del servizio di segreteria commerciale, profilando telefonicamente ogni singolo lead prima di passarlo al reparto sales dell'azienda per lo sviluppo dell'appuntamento di vendita, così da fornire all'azienda solo opportunità commerciali altamente profilate.

CASI STUDIO

RISULTATI CONSEGUITI

KPI E QUALITATIVI

Leads profilate
0

passate al sales nel corso dei primi 4 mesi
di lavoro con un ACPSQL medio di 35,2€

(costo pubblicitario per lead qualificata sales)

IMPATTO SULl'AZIENDA

di ricavi
0 K

nei primi 90 giorni di attività con EBITDA di 17k

(guadagno operativo netto di 17.000€)

COSA NE PENSA CHI LO HA GIÀ PROVATO DI PERSONA...

ROBERTO STRANIERO

AMMINISTRATORE DI EKO SRL

“Sono estremamente soddisfatto.

In soli 90 giorni, su 90 lead qualificati ho potuto chiudere 5 trattative vincenti.”

Pronto a rivoluzionare le tue vendite con Genera Clienti?

Richiedi una consulenza gratuita e scopri come possiamo aiutarti a ottenere un flusso costante di clienti pre-qualificati e aumentare il tuo fatturato.

unique-web-U-60x60

Unique Web SRL a socio unico – Via Isonzo 94, 22066 – Mariano Comense (CO)
P.iva e CF 03880090133 – SDI: T9K4ZHO – PEC: uniquewebsrl@pec.it