CASI STUDIO

Cliente

GA Impianti

SETTORE

Caldaie, termoidraulica, condizionamento, impianti elettrici, trattamento acque

GA Impianti

DESCRIZIONE AZIENDA

L'azienda è una start up, specializzata nell'installazione di caldaie nel Lazio. Arrivavano dal B2B e non avevano mai fatto vendite dirette sul residenziale.

DURATA DEL PROGETTO

Mesi di progetto
0

SERVIZIO VENDUTO

Caldaie

Genera Clienti

DESCRIZIONE DEL PROGETTO

L'obiettivo principale del progetto consisteva nel creare un sistema di marketing proprietario per la generazione di opportunità commerciali sfruttando i canali digitali, per alimentare la crescita strutturale del business e sviluppare il reparto vendite interno

CASI STUDIO

Situazione
di partenza

GA Impianti

L'azienda aveva già accordi con le case di produzione degli impianti, ma non aveva un sistema di acquisizione clienti, che era limitato al semplice passaparola.

Disponeva di 2 commerciali sul territorio, anche se la gestione contatti era in carico al direttore commerciale.

KPI E DATI DI PARTENZA

Il cliente stimava:

GA Impianti

Tasso di chiusura deal al 30%

con riferimento al passaparola

Vendita media 3.300€

si suppone caldaia venduta sul passaparola

Margine stimato al 25-30%

CASI STUDIO

OBIETTIVI DEL PROGETTO

GA Impianti

L'obiettivo del cliente era quello di acquisire più lead profilati e qualificati possibili, dichiarando una preferenza verso la quantità piuttosto che verso la qualità. Forti della loro dichiarata capacità commerciale, volevano ingegnerizzare un processo di vendita per lavorare con più clienti possibili.

CASI STUDIO

SFIDE AFFRONTATE

GA Impianti

La sfida affrontata è stata quella di dover far fronte alla determinazione dell'azienda di voler proporre un'offerta poco competitiva che non ci permetteva di affrontare un pubblico poco maturo.

STRATEGIE E SOLUZIONI ADOTTATE

analisi iniziale

Abbiamo svolto un'analisi di mercato che ha messo in luce un'importante competitività sul territorio laziale.

Inizialmente siamo partiti con una proposta senza offerta, perché il cliente era contrario ad una tipologia di pubblicità "spinta" con prezzi esposti.

Con alcuni accorgimenti alla loro offerta iniziale abbiamo trovato la chiave del successo di questo progetto, che ha sbloccato l'acquisizione di lead e di vendite.

CASI STUDIO

RUOLO DI UNIQUE WEB NEL PROGETTO

GA Impianti

Il Team di Unique Web Studio si è occupato dell'intera gestione del piano pubblicitrario di lead generation online e del servizio di segreteria commerciale, profilando telefonicamente ogni singolo lead prima di passarlo al reparto sales dell'azienda per lo sviluppo dell'appuntamento di vendita, così da fornire all'azienda solo opportunità commerciali altamente profilate.

CASI STUDIO

RISULTATI CONSEGUITI

KPI E QUALITATIVI

lead profilati
0

passati al sales, *CPL 21€

*costo pubblicitario per lead qualificata sales

IMPATTO SULl'AZIENDA

di ricavi
0 K

circa con 30k di EBITDA.

(per ulteriori 60k circa)

COSA NE PENSA CHI LO HA GIÀ PROVATO DI PERSONA...

Progetto senza titolo (32)

"...Con Unique Web abbiamo visto subito la differenza. Chiarezza, collaborazione e disponibilità fin dalla prima consulenza, fino alla consegna del piano strategico di marketing, che poi abbiamo deciso di proseguire sempre con loro. Raccomanderei a tutti Unique Web perché di studi di questo tipo con un elevato grado di preparazione ne sono davvero pochi."

1b

"Sono sempre stata convinta che i risultati non arrivano quando meno te lo aspetti, ma quando decidi di realizzare il tuo progetto con il metodo giusto. Ed è esattamente quello che ho trovato in Unique Web: un team che si occupa di ogni aspetto della tuo business, dalla strategia, alla comunicazione, fino a tutti gli strumenti necessari per raggiungere i tuoi obiettivi."

2b

"Innovazione oltre a precisione e disponibilità sono caratteristiche che fanno di UniqueWeb una valida agenzia di web marketing. Stefano e il suo team, composto da professionisti seri, precisi ed affidabili, si sono dimostrati attenti alle esigenze e soprattutto agli obiettivi dei propri clienti. Dalla progettazione all'elaborazione grafica, il loro lavoro è sempre creativo e mai scontato, con idee e soluzioni originali. 5 stelle come minimo!"

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